“Elegir al partner correcto: cuando una decisión puede acelerar o frenar una operación completa”

Una gran compañía de consumo masivo a nivel mundial, enfrentaba un reto crítico: cómo automatizar su centro de distribución sin equivocarse en la elección del partner tecnológico. Con más de 19 posibles proveedores sobre la mesa, la duda era inevitable además del miedo natural que acompaña a cualquier inversión millonaria en automatización.

El reto parecía simple: seleccionar proveedores para automatizar un centro de distribución.
Pero detrás de esa decisión había algo más profundo: escoger entre seguir igual o transformar por completo su productividad.

Entramos con método, pero también con sensibilidad. Porque no se trataba solo de evaluar tecnología: se trataba de entender cómo cada engranaje cambiaría la vida de los equipos, la eficiencia del negocio y el futuro de la operación.

Iniciamos con una estrategia de sourcing robusta. Definimos requerimientos técnicos, analizamos capacidades, evaluamos propuestas y modelamos escenarios. El proceso fue riguroso, transparente y orientado a resultados.

Tras varias etapas de criba, logramos reducir la lista larga a solo cinco proveedores realmente viables. Con ello, empoderamos al cliente con información clara, objetiva y estratégica y la organización obtuvo negociaciones más sólidas y una hoja de ruta estructurada para implementar la solución.

Resultados logrados:

Lista larga de 19 proveedores reducida a un shortlist de 5 realmente viables.
15% de ahorro en costos de maquinaria gracias a una mejor estrategia de uso.
Reducción de 20% en costos laborales proyectados por automatización.
25% de incremento esperado en productividad del CD.

Demostramos que elegir bien no es cuestión de suerte, es cuestión de método y una buena elección puede transformar años de operación.